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深圳,夜色迷人 連載中

深圳,夜色迷人

來源:google 作者:南小華 分類:都市小說

標籤: 南小華 都市小說 陳彬

工廠打工的陳彬被女友拋棄,踏上了深圳這片沃土,在這個慾望翻滾的城市,他才知道自己的波瀾壯闊的人生剛開篇!謹以此文,獻給所有南漂,北漂,東漂的兄弟們!展開

《深圳,夜色迷人》章節試讀:

我下了狠心一定要和馬從靜卯到死,所以上班之後我像換了一個人一般。

我瘋狂打電話,瘋狂約客戶談客戶,我每天晚上都干到十點才下班,關於網站製作,方案設計,系統報價等等我都研究得透透的。

但是命運似乎故意跟我作對一般,我就是出不了單。

終於,這個月只剩最後一天了。

我極其的沮喪和絕望,我覺得自己要和這個工作告別了,深圳我混不下去了。

我到公司的時候,發現部門只有我和老唐來上班,其他人都出去跑單了。

看到老唐,我內心更難受,我手中還有兩百多塊錢,而老唐已經彈盡糧絕,我發現他昨天一整天只吃一包即食麵。

但是他還在打電話,這個人很內向,很不善言辭,但是有一點,他韌勁驚人,他能夠從早到晚的打電話,連一支煙都不用抽。

我坐在他的後面,看到老唐拚命打電話的這一幕有點想哭。

我骨子裡也是個不服輸的人,但是冰冷的現實冷冷的拍下,似乎就硬是要逼我屈服!

我不甘心!我覺得老唐肯定也不甘心,他雖然不說,但是在做。

一念及此,我抓起了電話對老唐道:

「老唐,今天這樣,我們兩人比賽約客戶,誰約到客戶我們一起去見!簽單了業績我們平分,好不好?」

老唐回頭一個字沒說,但是用力的點了點頭。

我開始拚命的打電話,我發現自己如有神助一般,在電話裏面見人說人話,見鬼說鬼話,很多我以前過不了的關現在全突破了。

我的思想變得無比的簡單,那就是我要約到客戶,死也要死在外面,不能窩囊的待在公司不出去。

電話打到十一點,我還是一無所獲,開始有些灰心了。

這個時候,老唐忽然掛了電話,道:

「陳彬,走,去布吉,網站單!」

我愣了一下,立刻和老唐收了包,兩人一路小跑出門。

到樓下我拽着他進了沙縣小吃:「先吃飽肚子,然後再走!」

老唐吃了兩碗乾巴巴的白水面,三塊錢一碗,我請的客,他餓瘋了,吃完面我拍了拍他的肩膀:

「老唐,這是我們一輩子最值得銘記的經歷!吃了這裡兩碗面,我們否極泰來!」

老唐沒說話,我又道:「老唐,你這樣打電話很難約到客戶,但是只要你約到的客戶,絕對都是超級意向客戶!」

老唐還是沒說話,但是我看到他眼神中有了光。

很多年之後,老唐跟我講,說他這一輩子最絕望的時候,是我給了他鼓勵,而這個鼓勵就是這句話。

公車站,等半小時一趟的公車,趁着這個閑暇我跟老唐聊客戶的基本情況。

我給自己點了一支煙,只抽一口,扭頭看到了一個側影。

我愣了一下,而對方恰好對方也扭頭過來,我們四目碰了一下。

宋果?

在這裡突然遇到宋果我完全措手不及,深圳這麼大的城市,幾千萬人口,我從來沒有想過有一天能在這個城市碰到宋果,但是今天我就碰到了,就在我們公司樓下的公車站。

宋果沒有太多變化,她穿着一套職業的套裝,上身是白色的襯衫,下面是淺色的短裙,氣質不俗,年輕時尚。

而我的變化太大了,從宋果吃驚的表情就能感覺到,她盯着我不敢發聲。

最後還是我沖她點點頭:「你好!」

「你……你……」

她說了兩個你,往我這邊走了兩步,老唐忽然道:

「車來了!」

去布吉的公交進站了,我衝著宋果擺了擺手,一躥就上了公車,我聽到了宋果在身後喊了一聲:「陳彬!」

我沒有回頭,也沒有答應。

此時此刻在我心中,布吉這張單要比宋果重要得多,她的存在和出現不會對我有任何干擾。

老唐約的客戶是一家鞋廠,叫百盛鞋業,鞋廠的負責人叫謝明君,是個經理。

謝經理四十歲左右,北方人,很爽快那種性格。

進門的時候我聽他跟下面的人講棒子話,談單的時候就問:「謝經理,您是韓國人?」

「朝鮮族!我們廠的鞋走韓式風格,設計師很多都是從那邊過來的……」

通過這個聊天,我很快就和謝明君聊得熟絡了。

然後我就直接用白板筆,在一張會議室的白板上現場給他做網站建設的方案!

我把這一個月左右的積累都釋放了出來,我熬了無數的夜學到的網站建設的專業知識,我想了很多快速成單的點子和辦法,還有,這一個月我見的各種客戶積攢下來的經驗,我都用上了。

我讓自己表現得非常的專業,非常的有激情,把網站建設和他們鞋廠未來結合起來,把這個謝明君說得熱血沸騰。

不錯,我就是借鑒他們賣域名的套路,洗腦!

「謝經理,要建網站我們就要馬上拍板!早拍板早建成,建成之後就能讓客戶直接通過電話看產品,通過網絡下單,從而徹底改變現在咱們宣傳不到位的短板……」

然後就談錢,我懶得去細算了,我和老唐兩人反正要一萬二千塊錢才能業績達標,所以我就報一萬三的價格。

接下來就是磨價格的拉鋸,在價格方面,我一口咬死就是不降,這是馬從靜教我們的,她講,我們現在是顧問式銷售。

什麼叫顧問,就是你教老闆怎麼做,而不是老闆自己想怎麼做。

說得更直白一點,倘若人家還跟你談價格,就說明你功夫不到家,洗腦沒到位!

談了兩個小時,老謝被我征服了!

他在合同上簽字的那一剎那,我內心狂喜,我看到老唐拿合同的手都在抖。

合同簽字了,我讓老唐去財務拿錢,我繼續和老謝抽煙聊天,我平靜的表面下是一顆極度激動緊張的心。

「叮,叮!」

我手機響了,我一看是老唐,立馬接聽:

「陳彬,財務這裡出了問題!不給錢!」

我愣了一下,抬頭看向謝明君,道:

「謝經理,財務那邊可能要麻煩您親自打個招呼!」

謝明君眉頭一挑,罵了一句:「這個賤娘們兒,操!」我一聽這話,一顆心遽然沉到了谷底。